許多ERP從業人員沒辦法在制造行業內尋找發展方向、確立自身的精準定位。對于這一難題，我能跟大伙兒共享一點本人觀點，期待對大家有協助。

      1.確立自身的精準定位

　　2.在ERP這一制造行業中，一般來說職位包括兩絕大多數：

　　加工廠內部的：

　　1、 ERP工程項目經理，承擔各單位內部的溝通交流與融洽。

　　2、 ERP服務支持咨詢顧問，承擔ERP系統的開發設計和維護保養工作中。

　　3、ERP實施顧問，承擔ERP系統的安裝、學習培訓等執行工作中。

　　咨詢管理公司的:

　　1、 ERP市場銷售，承擔ERP商品的市場銷售、國際商務連接等工作中。

　　2、 ERP售前服務咨詢顧問，相互配合ERP業務員對潛在用戶開展資詢。一般ERP售前服務咨詢顧問要具有優良的市場銷售觀念與全方位而豐富多彩的專業知識，對本身商品的作用，不一樣的制造行業必須有一定的掌握。一般售前服務咨詢顧問由咨詢管理公司的高級主管、杰出市場銷售、杰出咨詢顧問擔任。

　　3、 ERP作用咨詢顧問，承擔實際的ERP商品執行工作中，規定對ERP商品的某一控制模塊(假如是中小型ERP系統，則是全部系統軟件)的實際配備與調節非常掌握。

　　4、 ERP技術工程師，承擔ERP系統的安裝、調節、提升與二次開發。這兒常說的調節與提升關鍵就是指特性上的調節與提升，而有別于作用咨詢顧問的工作流程調節。

　　根據簡易的掌握，堅信很多朋友都清晰自身的總體目標了，較為貼近具體的一般是作用咨詢顧問與技術工程師。對，許多盆友的最近總體目標全是這般。只能簽訂了目標的重要性辦事才會有方位。

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　　2.作用咨詢顧問與技術工程師的差別

　　事實上許多人無法分辨作用咨詢顧問與技術工程師在規定上的差別，下邊我再簡易的對這二種種類的咨詢顧問的不一樣規定開展敘述。

　　作用咨詢顧問的規定一般包含：

　　1、優良的溝通交流，在做調查的全過程中咨詢顧問必須與不一樣的溝通交流與溝通交流，許多顧客自身的素養不高，她們能說的全是自身的步驟，能聽得懂的都是些很貼近商品解決的物品，這時候就規定顧問能將很繁雜難懂的基礎理論用很易懂的語句敘述。

　　2、邏輯思維能力。前邊也提及了，顧客會依照他自身的構思去敘述難題，而這時咨詢顧問的邏輯思維能力就越來越十分關鍵了。她說的你聽不進去，或是了解有偏差結果會怎樣?

　　3、豐富多彩的想像力與認真細致的邏輯思維。返回溝通交流的難題上去，顧客的敘述通常不是全方位而雜亂的，這也就規定咨詢顧問能對顧客所敘述的物品能開展梳理與剖析，并填補客戶所沒有提及的事務管理。

　　4、學習培訓顧客的工作能力。和溝通協調能力類似，學習培訓都是必須咨詢顧問親身經歷親為的。應對諸多的客戶怎樣調轉她們上課的主動性能夠條理清晰的敘述課程內容的內容，都是十分重要的工作能力。

　　而對技術工程師的規定則與作用咨詢顧問徹底不一樣。在靠譜的咨詢管理公司中，改動與二次開發的規定一般是由作用咨詢顧問明確提出即便許多難題是顧客明確提出的，也務必歷經作用咨詢顧問給予表述。由于顧客明確提出的難題許多那時候并不符系統軟件的邏輯性，因此一般來說，技術工程師不用過多的時間立即應對顧客。那麼技術工程師所需注重的就是系統對的構造的了解。

　　1、掌握ERP系統的開發環境，能夠快速的開展二次開發。

　　2、掌握系統軟件的內部數據結構與數據流分析向，能夠迅速的調節。

　　3、了解不一樣環境的安裝系統和調節。